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聚焦业务主线,落实四化目标,坚决将宁卫六号文贯穿于销售和管理全过程
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聚焦业务主线,落实四化目标,坚决将宁卫六号文贯穿于销售和管理全过程

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  • 发布时间:2019-04-03 17:19
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【概要描述】走过十余年历程的宁卫医药又迎来了新时代。2019年,宁卫医药的总体要求是:全力实现销售专业化、渠道扁平化、推广学术化和管理精细化,聚焦四化建设,加快提升整体经营管理能力。2月18日,公司印发《宁卫医药销售工作基本准则》(宁卫发〔2019〕6号),围绕销售与利润管理、专业化学术推广、客户关系管理、团队建设四项核心任务,推动宁卫医药销售事业部向更高层次、更高水平迈进。 ”一出台背景★贯彻落实宁卫医药的

聚焦业务主线,落实四化目标,坚决将宁卫六号文贯穿于销售和管理全过程

【概要描述】走过十余年历程的宁卫医药又迎来了新时代。2019年,宁卫医药的总体要求是:全力实现销售专业化、渠道扁平化、推广学术化和管理精细化,聚焦四化建设,加快提升整体经营管理能力。2月18日,公司印发《宁卫医药销售工作基本准则》(宁卫发〔2019〕6号),围绕销售与利润管理、专业化学术推广、客户关系管理、团队建设四项核心任务,推动宁卫医药销售事业部向更高层次、更高水平迈进。 ”一出台背景★贯彻落实宁卫医药的

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走过十余年历程的宁卫医药又迎来了新时代。2019年,宁卫医药的总体要求是:全力实现销售专业化、渠道扁平化、推广学术化和管理精细化,聚焦四化建设,加快提升整体经营管理能力。2月18日,公司印发《宁卫医药销售工作基本准则》(宁卫发〔2019〕6号),围绕销售与利润管理、专业化学术推广、客户关系管理、团队建设四项核心任务,推动宁卫医药销售事业部向更高层次、更高水平迈进。

 

出台背景

贯彻落实宁卫医药的价值观、企业精神和企业文化, 提升宁卫医药销售平台的核心竞争力。

贯彻落实公司战略方向,进一步聚焦主营业务,持续优化业务模式:

—新特药产品线全面迈入规模化、专业化学术推广阶段,部分产品向低空间、类普药的销售模式转型。

—普药产品线向二级商业和终端药剂科延伸,持续强化下游渗透和管控能力。

 

 

核心内容

 

★销售与利润管理

销售路径扁平化:在压缩销售环节、杜绝客户再分销的基础上,确保将学术流直接传递到最前沿。

新品进院开发:注重市场调研,挖掘产品价值卖点,制定新品进院方案,及时掌握新品进院的时间节点及相关信息,配合代理商新品进院工作。

年度业绩达成:各销售事业部要树立品牌意识,确保部门内一至两个核心品种业绩做到全国前三。

销售利润达成:通过合理利润,以高提成留住人才,保障与工厂的和谐关系,支撑充足学术费用投入,支撑部门生存进而做大做强。

 

★专业化学术推广

品种推广方案:针对部门内所有产品,制定与产品特点相适应的品种年度营销方案,明确品种的市场定位、目标、推广策略。

学术推广渠道化:部门聚焦各自领域,围绕门类建立产品体系,尽快打造出部门在江苏省对应科室领域内的第一推广品牌。

学术推广系统化:探索药品临床营销新路径,积极构建学术推广服务体系,以实体公司为部门主要转型方向,做实专业化学术推广业务。

强化代表管控:建立新的代表管理模式,协同管理代表。

 

★客户关系管理

建立战略合作关系 挖掘上游厂商资源,整合上游人脉网络,充分展现宁卫平台专业推广的销售力,持续链接更多的战略合作伙伴。

上游渠道综合协调  持续深入、沟通到位,持续深入与厂家保持信息交流,共同协商解决市场问题。

客户发展导 不唯销售金额最大化,而以专业、精细和忠诚度为原则,发展一批VIP客户。

商业渠道对接 原则上逐步集中战略合作商业渠道,体现多品种的叠加效应。积极探索佣金制合作模式。

 

★团队建设

行业合规能力 认真执行GSP相关管理规定,严格遵守医药行业的法律法规。

团队建设能力 持续做好人才储备和引进,定期组织部门内部业务培训学习,发挥内部传帮带的作用,不断优化销售团队能力结构。

内部激励能力 切实做好收入分配者角色,制定合理绩效考核方案,建立向能人倾斜的股权激励制度,最大限度确保分配制度合理性。

 


宁卫九条禁令

—不得兼职,不得做纯销,不得通过虚拟下游客户身份等形式与公司签定区域代理协议经销本公司产品。

—不得收取客户回扣和贵重礼品,或利用工作之便向客户借款、借物,损害下游客户利益。

—不得与下游客户串通骗取公司相应市场支持费用,不得伪造佣金制产品虚假流向,不得协助下游客户骗取公司支付下游客户佣金。

—不得擅自从厂家调货,私自从厂家收款(包括回款、返利、退款等)、克扣上游厂商的促销礼品及费用,不得在公司促销活动中弄虚作假。

—不得利用职务便利,私自收取客户货款,擅自收取、私扣、挪用下游客户保证金。

不得故意在内部费用报销上舞弊欺诈、弄虚作假。

不得超出职权范围,擅自向下游客户乱作许诺,隐瞒欺骗客户。

—不得以任何理由欺骗公司或者隐瞒真实市场情况,不及时解决下游客户反映的临床终端问题。

不得泄密,包括且不限于向非公司(竞争对手)或公司内部与本岗位无关人员泄露公司的重要信息(包含协议信息、价格政策、推广策略等)。

 

结语:经历过风风雨雨的宁卫人,面对漫漫征途和动荡变革,开年之初就将展示奋斗者的姿态,放开手脚,开足马力,劈波斩浪,扬帆远航。

 

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 肌苷注射液
肌苷注射液
【产品名称】 中文名称:心肌肌钙蛋白I检测试剂盒(胶体金法) 英文名称:The Cardiac Troponin I Fast Test Kit (colloidal gold) 【包装规格】 包装规格:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 【预期用途】 心肌肌钙蛋白I检测试剂盒应用胶体金干式免疫层析技术体外定量检测人血清、血浆或全血中心肌肌钙蛋白I(cTnI)的含量,检测结果用于急性心肌梗死的临床辅助诊断、危险分层以及患者预后评估。 【适用仪器】 基蛋生物科技股份有限公司FIA8000免疫定量分析仪、FIA8600免疫定量分析仪。 【储存条件及有效期】 心肌肌钙蛋白I检测试剂盒于4~30℃,铝箔袋密封状态下存放,有效期为18个月;铝箔袋拆封后,有效期为1小时。
 注射用辅酶A
注射用辅酶A
 多烯磷脂酰胆碱注射液
多烯磷脂酰胆碱注射液
【产品名称】 中文名称:D-二聚体检测试剂盒(胶体金法) 英文名称:One Step Test for D-Dimer(Colloidal Gold) 【包装规格】 S01:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 S02:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 【预期用途】 D-二聚体检测试剂盒应用胶体金干式免疫层析技术体外定量检测人血浆或全血中D-二聚体(D-Dimer)的含量。 【适用仪器】 S01检测卡适用仪器:基蛋生物科技股份有限公司FIA8000免疫定量分析仪 S02检测卡适用仪器:基蛋生物科技股份有限公司FIA8600免疫定量分析仪 【储存条件及有效期】 D-二聚体检测试剂盒于4~30℃,铝箔袋密封状态下存放,有效期为18个月;铝箔袋拆封后,有效期为1小时。
 注射用头孢拉定
注射用头孢拉定
【产品名称】 中文名称:肌酸激酶同工酶/心肌肌钙蛋白I/心型脂肪酸结合蛋白三合一检测试剂盒(胶体金法) 英文名称:The One Step Test for CK-MB/cTnI/H-FABP (colloidal gold) 【包装规格】 S01:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 S02:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 【预期用途】 肌酸激酶同工酶/心肌肌钙蛋白I/心型脂肪酸结合蛋白三合一检测试剂盒应用胶体金干式免疫层析技术临床体外定量检测人血清、血浆或全血中肌酸激酶同工酶(CK-MB)、心肌肌钙蛋白I(cTnI)和心型脂肪酸结合蛋白(H-FABP)的含量。 【适用仪器】 S01检测卡适用仪器:基蛋生物科技股份有限公司FIA8000免疫定量分析仪 S02检测卡适用仪器:基蛋生物科技股份有限公司FIA8600免疫定量分析仪 【储存条件及有效期】 肌酸激酶同工酶/心肌肌钙蛋白I/心型脂肪酸结合蛋白三合一检测试剂盒于4~30℃,铝箔袋密封状态下存放,有效期为18个月;铝箔袋拆封后,有效期为1小时。
 注射用苯唑西林钠
注射用苯唑西林钠
【产品名称】 中文名称:心型脂肪酸结合蛋白检测试剂盒(胶体金法) 英文名称:The One Step Test for H-FABP (colloidal gold) 【包装规格】 S01:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 S02:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 【预期用途】 心型脂肪酸结合蛋白检测试剂盒应用胶体金干式免疫层析技术临床体外定量检测人血清、血浆或全血中心型脂肪酸结合蛋白(H-FABP)的含量。 【适用仪器】 S01检测卡适用仪器:基蛋生物科技股份有限公司FIA8000免疫定量分析仪 S02检测卡适用仪器:基蛋生物科技股份有限公司FIA8600免疫定量分析仪 【储存条件及有效期】 心型脂肪酸结合蛋白检测试剂盒于4~30℃,铝箔袋密封状态下存放,有效期为18个月;铝箔袋拆封后,有效期为1小时。
 注射用苯唑西林钠
注射用苯唑西林钠
【产品名称】 中文名称:肌酸激酶同工酶/心肌肌钙蛋白I/肌红蛋白三合一检测试剂盒(胶体金法) 英文名称:One Step Test for CK-MB/cTnI/Myo(Colloidal Gold) 【包装规格】 S01:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 S02:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 【预期用途】 肌酸激酶同工酶/心肌肌钙蛋白I/肌红蛋白三合一检测试剂盒应用胶体金干式免疫层析技术临床体外定量检测人血清、血浆或全血中肌酸激酶同工酶(CK-MB)、心肌肌钙蛋白I(cTnI)和肌红蛋白(Myo)的含量。 【适用仪器】 S01检测卡适用仪器:基蛋生物科技股份有限公司FIA8000免疫定量分析仪 S02检测卡适用仪器:基蛋生物科技股份有限公司FIA8600免疫定量分析仪 【储存条件及有效期】 肌酸激酶同工酶/心肌肌钙蛋白I/肌红蛋白三合一检测试剂盒于4~30℃,铝箔袋密封状态下存放,有效期为18个月;铝箔袋拆封后,有效期为1小时。
 注射用阿奇霉素
注射用阿奇霉素
【产品名称】 通用名称:心肾两联检测试剂盒(干式免疫荧光法) 英文名称:NT-proBNP/NGAL Fast Test Kit (Immunofluorescence Assay) 【包装规格】 Getein1100配套包装:1人份/盒,3人份/盒,5人份/盒,10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 Getein1200/1600配套包装:1×24人份/盒,2×24人份/盒,3×24人份/盒,1×48人份/盒,2×48人份/盒,3×48人份/盒 【预期用途】 心肾两联检测试剂盒用于临床体外定量检测人血清中N-端脑利钠肽前体(NT-proBNP)和中性粒细胞明胶酶相关脂质运载蛋白(NGAL)的含量。 NT-proBNP是BNP激素原,分裂后无活性的N端片段,主要在心肌细胞受到容量负荷和压力负荷增高时有左心室分泌,是诊断慢性心力衰竭和反映慢性心力衰竭患者的心衰严重程度及评估预后的重要指标。 【适用仪器】 基蛋生物科技股份有限公司Getein1100荧光免疫定量分析仪、Getein1200荧光免疫定量分析仪、Getein1600荧光免疫定量分析仪。 【储存条件及有效期】 心肾两联检测卡于4~30℃,密封状态下存放,有效期为18个月。Getein1100荧光免疫定量分析仪配套的检测卡开封后,有效期为1小时;Getein1200/1600荧光免疫定量分析仪配套的检测卡开封后,暴露在空气中的累计时长不超过24小时,未使用完的试剂条建议使用试剂盒内原自封包装袋密封保存,最长不超过7天。
 硫酸阿米卡星注射液
硫酸阿米卡星注射液
【产品名称】 中文名称:降钙素原检测试剂盒(胶体金法) 英文名称:The One Step Test for PCT (colloidal gold) 【包装规格】 S01:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 S02:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒 【预期用途】 降钙素原检测试剂盒用于体外定量检测人血清、血浆或全血中降钙素原(PCT)的含量。 【适用仪器】 S01检测卡适用仪器:基蛋生物科技股份有限公司FIA8000免疫定量分析仪 S02检测卡适用仪器:基蛋生物科技股份有限公司FIA8600免疫定量分析仪 【储存条件及有效期】 降钙素原检测试剂盒于4~30℃,铝箔袋密封状态下存放,有效期为18个月;铝箔袋拆封后,有效期为1小时。
 苯唑西林钠胶囊
苯唑西林钠胶囊
【产品名称】 中文名称:超敏C反应蛋白检测试剂盒(干式免疫荧光法) 英文名称:hs-CRP Fast Test Kit (Immunofluorescence Assay) 【包装规格】 Getein1100配套包装:10人份/盒,25人份/盒,50人份/盒,100人份/盒; Getein1600配套包装:1×24人份/盒,2×24人份/盒,3×24人份/盒,1×48人份/盒,2×48人份/盒,3×48人份/盒; 【预期用途】 超敏C反应蛋白检测试剂盒用于临床体外定量检测人血清、血浆中超敏C反应蛋白的含量,它是炎症和组织损伤的标志物,其升高程度与感染的程度相关,可用于常规炎症和心血管炎症的检测。 【适用仪器】 基蛋生物科技股份有限公司Getein1100荧光免疫定量分析仪、Getein1600荧光免疫定量分析仪。 【储存条件及有效期】 超敏C反应蛋白检测试剂盒于4~30℃,密封状态下存放,有效期为18个月。Getein1100荧光免疫定量分析仪配套的检测卡开封后,有效期为1小时;Getein1600荧光免疫定量分析仪配套的检测卡开封后,暴露在空气中的累计时长不超过24小时,开封次数无要求,未使用完的检测卡建议使用试剂盒内的原自封包装袋密封保存,最长不超过7天。

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